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郭江爆料:深入交易是B2B平台必由之路

慧聪网是国内知名的B2B平台,早早确立了“专注内贸、行业垂直细分、交易+媒体服务”的三大战略。从2013年开始,慧聪网就越来越强调交易的价值。2013年10月,慧聪网推出了以慧付宝为主要卖点的B2B行业全品类在线交易解决方案,之后又成功举办了12.3和3.18两个以在线交易为重点的采购节。2014年,慧聪网一边探索微商城的微信支付,另一边在探索制作政策上给予采取在线交易的企业更多支持。纵观B2B整个行业,也都在发生着类似的变化。 “中国互联网发展20年,B2B平台发展15年,但B2B平台的变化显得完全不够互联网化,会员费+广告费的一招鲜用了这么多年,无论实际效果,还是客户的感知,都在走下坡路。国内主要的B2B平台又都是上市公司,再不顺应趋势变革,也无法向投资者交代。”托比网创始人刘宁波认为,进入交易,某种程度是客观条件倒逼的被迫应战。而在郭江看来,B2B平台的转变更加主动,并且也不只是为了短期性的功利目标。“三年之内,慧聪不会从交易中赚一分钱,我们必须尊重互联网的规律。”郭江认为,B2B的交易,尤其是在线交易现在处于一个用户培育的初始阶段,用户习惯的培育远远比现在就从中赚钱更为重要。“实现了交易,就真正做到了按效果付费,用户的感知度,满意度就会上来,我们的转变其实是顺应用户需求的,而用户似乎还没有想的很明白,这从他们的接受度、采纳度可以看出来。从这种对比中可以看出,其实B2B平台还是处于领路者、探索者的角色,不是被动应战那么简单。” 艾瑞的数据似乎证明了这一点,2013年中国电子商务交易中, B2B能占到77.9%,但其中,九成以上B2B交易仍然是在线下完成的。在这一年,包括阿里巴巴、慧聪网、上海钢联、网盛生意宝都开始把运营向交易方向调整、靠拢,而第三方数据的确不那么好看。 在郭江眼里,这更代表一种机遇,重要的是如何将这种战略落地。2014年,慧聪网在将交易落地上动作频频——9月5日,媒体透露慧聪网正式注册成立慧聪三六零商贸有限公司,想以此创建全新的工业品品牌产品在线 B2B 采购平台,承诺100%正品货源,支持在线担保交易,以汽车配件作为试点行业。这一业务将充分发挥慧聪网在线交易系统的优势,构建以买家评价为主的信用体系,帮助买卖双方取得互信,实现交易。 对于未来的B2B平台,郭江认为是“信息+广告+交易+金融”的完整生态系统,而其中交易可以说是一条纽带,将B2B商务流程的前端与后端连接,并产生体量更大的整体价值。一位雪球网友曾问郭江,“慧聪网何时能走向百亿美元市值”,郭江回应称B2B 1.0无法承载这么高的市值。言下之意, B2B 2.0真正普及的时候,慧聪网的价值将实现新的飞跃——深入交易,正是实现这一目标的必经之路。

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